Jak zwiększyć swój sukces w handlu elektronicznym dzięki dynamicznym cenom

W świecie e-commerce jest kilka rzeczy tak ważnych, jak uzyskanie właściwej ceny. Dynamiczne ustalanie cen w pełni odzwierciedla tę zasadę, ponieważ obraca się wokół sztuki ustalania elastycznych cen w ruchu. Pomimo tego, co niektórzy zakładają, nie jest to tak naprawdę taktyka nowości, jeśli chodzi o podnoszenie konkurencyjności i napędzanie wzrostu. Ale gwałtowny wzrost rynku i nadejście technologii big data z pewnością wprowadziły go do głównego nurtu.

Kluczową sprawą, którą należy zdać sobie sprawę z nietoperza, jest to, że nie można angażować się w ten proces z kaprysu i oczekiwać wielkich rzeczy, które nadejdą.

Coraz większa inteligencja rynkowa i zaawansowane rozwiązania programowe zmieniły grę na dobre. Dlatego, aby podnieść marże zysku i zwiększyć zadowolenie klientów, marki e-commerce muszą podejmować świadome decyzje w oparciu o wielorakie czynniki. Zanim zaczniesz emulować to, co robią inni, weź głęboki oddech. Zapoznaj się z podstawami, a następnie dostosuj tę strategię do swoich konkretnych celów i kontekstu biznesowego.

Oto jak poruszać się po labiryncie i sprawić, by tak się stało.
Najnowocześniejsza branża

Zawsze warto zwrócić uwagę na to, co robią liderzy branży. Amazon należy do firm, które były pionierami dynamicznych cen i nadal go zabija.

Behemot e-commerce jest biegły we wprowadzaniu zmian w locie (średnio co 10 minut). Koncentrując się na popularnych i popularnych produktach, udało się odeprzeć konkurencję w kółko. W tym samym czasie Amazon znalazł sposób na utrzymanie marży zysku – bardziej obciążając produkty, które nie są tak wrażliwe na cenę. Podsumowując, daje nam to mistrzowską klasę, jak najlepiej wykorzystać dynamiczne ceny.

I to nie jest jakiś odosobniony przykład. Inni giganci podążają za tym przykładem. Walmart na przykład dostosowuje swoje ceny 50 000 razy na miesiąc i odnotowuje znaczny wzrost sprzedaży. Wielu mniejszych sprzedawców również zauważyło, rozwijając własne inteligentne strategie. A więc, co możemy wyciągnąć z kluczowych lekcji?
Wartość nominalna i nie tylko

Po pierwsze, sukces zależy od stałej czujności, precyzji i ukierunkowania. Dzięki potężnym narzędziom technicznym i oceanowi danych można zaspokoić indywidualnych konsumentów, oferując produkty, na które chcą i mogą sobie pozwolić. Podoba się lub nie, dni stałych cen dla wszystkich są policzone, a elastyczność robi różnicę.

Aby zyskać przewagę na rynku, większość e-sklepów decyduje się na sprzedaż około jednej piątej swojego asortymentu po niskich cenach. Dynamiczna strategia cenowa przynosi rezultaty, ponieważ ludzie aktywnie wyszukują te produkty i zapamiętują dołączone do nich znaczniki cen.

I chociaż kategoria ta ma dość ograniczony zakres, może ona w rzeczywistości stanowić lwią część przychodów – nawet 80%.
Narzędzia handlu

Jedną z najtrudniejszych części rozwoju dynamicznych cen jest identyfikacja KVI.

Aby ją ściągnąć, trzeba zanurkować w pule danych historycznych. Mianowicie, techniki takie jak segmentacja i analiza bazy konsumentów stanowią podstawę dynamicznej wyceny. Właśnie wtedy wchodzą w grę dynamiczne rozwiązania cenowe. Wyposażone w funkcje takie jak analiza dużych danych i uczenie maszynowe, przechwytują ogromne ilości danych w celu generowania rekomendacji cenowych.

Zazwyczaj zawierają pięć modułów:

Moduł Long-tail: tworzy wstępny system ustalania cen poprzez inteligentne dopasowywanie produktów
Moduł elastyczności: mierzy wpływ ceny na popyt rynkowy
Moduł KVI: szacuje, w jaki sposób poszczególne produkty wpływają na postrzeganie ceny przez konsumenta
Moduł konkurencyjnej odpowiedzi: przenosi konkurencyjne aktualizacje cen w celu uzyskania wglądu
Moduł omnichannel: wyrównuje ceny w kanałach offline i online

Tak więc, między innymi, dynamiczne platformy cenowe pozwalają uchwycić złożoną matrycę czynników wpływających na sukces, w tym sezonowość, wzorce popytu, ruchy konkurencyjne, dane demograficzne, dane online (ranking wyszukiwania, wyświetlenia, współczynniki konwersji itp.), trendy na rynku czasu itp. Jesteś w stanie zbierać i przetwarzać odpowiednie dane, przewidywać zapotrzebowanie na swoje produkty, cenić je lepiej niż konkurenci, a także koordynować system za pomocą cen typu “cegła i zaprawy”.

Kwestia wyboru

Zawsze lepiej jest wybierać zaawansowane narzędzia stworzone przez niezależnych dostawców, rozwiązania, które mają wszystkie pięć modułów opartych na niestandardowych algorytmach. Jeśli jednak budżet na to nie pozwala, możesz wybierać produkty z półki o co najmniej KVI i moduły odpowiedzi konkurencyjnej. Innym podejściem jest pozyskiwanie cennych danych za pomocą narzędzi online, business intelligence i analitycznych.

Google Analytics to jedno z najważniejszych narzędzi w tej dziedzinie, podczas gdy Google Shopping stanowi nieoczywistego kandydata. Został zaprojektowany, aby ocenić skuteczność płatnych reklam, ale mimo to robi wszystko. Ponadto ciasteczka to kolejna popularna metoda pozyskiwania danych konsumenckich. Tylko uważaj, aby nie popełnić błędów w zakresie prywatności użytkowników, szczególnie w świetle regulacji prawnych, takich jak rozporządzenie w sprawie ogólnej ochrony danych (GDPR).
Most od teorii do praktyki

Ogromna ilość dostępnych informacji i garść informacji technicznych może być przytłaczająca. Niektórzy właściciele firm i menedżerowie prawie nie wiedzą, od czego zacząć. Należy jednak pamiętać, że nie trzeba naprawdę rozumieć działania algorytmu za dynamicznymi rozwiązaniami cenowymi.

Celem technologii jest usprawnienie procesów i automatyzacja decyzji oraz zarządzanie cenami. Pomyślmy więc o komputerowych rekonstrukcjach jako matematycznych recopiach, na które możesz zdecydować. Zanim podejmiesz tę decyzję, musisz najpierw starannie wybrać dane wejściowe i podstawowe zasady ponownej wyceny. Wskazane jest również prowadzenie pilotów w kilku kategoriach produktów, a następnie projektowanie koncepcji i testowanie.

Co więcej, celem jest dostosowanie procesu wdrożenia do konkretnych celów, istniejącej infrastruktury i użytkowników końcowych (najczęściej menedżerów kategorii i cen).

Zauważ, że możesz polegać na projektach i agencjach rozwoju e-commerce o sprawdzonych osiągnięciach, aby proces ten był tak płynny, jak to tylko możliwe. Innymi słowy, wraz z ekspertami pracującymi razem z twoimi menedżerami kategorii i cen, masz większe szanse na wdrożenie rozwiązań przy minimalnym zużyciu zasobów i niepotrzebnych domysłach. Oczywiście nie oznacza to, że należy zaniedbać możliwości szkolenia wewnętrznego.

W rzeczywistości mieszanka zewnętrznych i wewnętrznych umiejętności i umiejętności często wygrywa.
Sprawia, że ​​działa

Jedną z częstych pomyłek, które należy usunąć, jest przypisywanie tego samego znaczenia każdemu czynnikowi, który śledzisz. Najwygodniejsze dziś firmy z branży e-commerce wybierają jeden kluczowy wskaźnik i formułują całą strategię wokół niego. Dlatego często rozróżniamy ceny oparte na zapotrzebowaniu, oparte na czasie i konkurencyjne. Wspólny wątek między nimi jest celem personalizacji i dostosowywania ofert w celu uzyskania maksymalnego wpływu.

Jeśli chodzi o konkretne cele, które możesz wykonać, mogą przyjmować wiele różnych form. Biorąc to pod uwagę, maksymalizacja całkowitych dochodów i wzrost wydajności powinny być traktowane priorytetowo w stosunku do innych aspiracji. Po prostu spróbuj nie mieć wizji tunelu. Dynamiczne ustalanie cen to szansa na przejęcie większej kontroli nad ogólną strategią cenową i szybsze reagowanie na wahania popytu i rynku.

Po określeniu celów i strategicznego pozycjonowania, musisz znaleźć odpowiednie produkty. Jest tu bardzo mało twardych zasad. Możesz trzymać się produktów, które mają określoną liczbę sprzedaży na tydzień / miesiąc lub są w tym samym cyklu życia. W każdym razie należy jednak unikać stosowania taktyki dynamicznej wyceny w całym katalogu. Umieszczenie wszystkich twoich jaj w jednym z takich koszów może szybko doprowadzić do odwrotu i doprowadzić do niszczących skutków kanibalizmu.

Uwagi końcowe

W podobny sposób nie należy spieszyć się z decyzjami. Poświęć trochę czasu na analizę ścieżki marketingowej. Zobacz, jaka część tego rake’owała w większości sprzedaży i skup się na jej optymalizacji jeszcze bardziej. I nie martw się. Użytkownicy przyzwyczaili się do częstych zmian i spędzają dużo czasu nadążając za nimi. Korzystają również z różnych porównywarek cen podczas zakupów.

To może wydawać się bardzo trudne do zniesienia, ale nie musisz robić tego wszystkiego naraz. Poza tym, bądź pewien, że twoje wysiłki będą spadkiem w porównaniu do długoterminowych korzyści. Masz szansę poprawić percepcję cenową, a wraz z nią zadowolenie klienta. Jeśli dobrze zagrasz, zabijesz dwa ptaki jednym kamieniem.
Wniosek

W tym dniu informacyjnym i wieku ceny nie mogą być ustalone na sztywno. Wręcz przeciwnie, dynamiczne ustalanie cen to teraźniejszość i przyszłość e-commerce.

Aby przetestować tę piłkę, zastosuj podejście testowe i ucz się ciągłej analizy danych i elastyczności operacyjnej. Wykonaj testy i piloty, aby osadzić rozwiązanie w swoim obiegu pracy. Ostrożnie wybierz dynamiczne rozwiązanie cenowe do obliczeń i prognoz. Umieść dane w perspektywie i przekształć je w praktyczne spostrzeżenia. Im bardziej podzielona na segmenty i bardziej szczegółowa, tym lepiej dla twojej konkurencyjności.

Nie popełnij błędu: jest to szansa nie tylko na optymalizację cen, ale także na szybkie reagowanie na zmieniające się preferencje konsumentów, dynamiczne trendy i konkurencyjne kampanie. Tak więc, jeśli naprawdę myślisz o biznesie, musisz odrobić pracę domową i wymanewrować firmy, które zdecydowały się rzucić wyzwanie tobie w ruchliwej cenie.

http://www.americanbar.pl/
http://100mb.pl/
http://jesiennedzieciaczki.pl/
http://www.cpenergia.pl/
http://www.brugo.pl/
http://www.twojaprawda.pl/
https://dogin.pl/
http://www.angelofdeath.pl/
http://www.grykubusia.pl/
http://www.faberfaber.pl/

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.